Développement commercial : les opportunités du marché médical australien

Le marché médical australien offre des opportunités significatives pour les fabricants étrangers, grâce à sa structure développée et à sa croissance continue. Emmanuel Bisi, expert dans le développement des entreprises en Australie, souligne plusieurs facteurs clés qui rendent ce marché attrayant.

Quels sont les facteurs clés de l’attractivité du marché médical australien ?

Une croissance soutenue du marché médical en Australie et une forte demande

L’Australie possède l’un des marchés de dispositifs médicaux les plus développés au monde, avec :

• Une croissance annuelle oscillant entre 6 et 8 % au cours des dix dernières années ;
• Environ 1800 à 1850 fabricants de dispositif médicaux locaux ;
• 80 % de la demande intérieure en dispositifs médicaux satisfaite par des fabricants étrangers.

Ces chiffres soulignent la forte dépendance du secteur médical australien vis-à-vis des produits importés et ouvrent des portes pour les entreprises internationales.

L’engagement du gouvernement australien : investissements publics et dépenses de santé

Les dépenses de santé en Australie représentent plus de 10 % du PIB, ce qui témoigne de l’engagement du pays envers le secteur médical. De plus, le gouvernement australien a annoncé des investissements de plus de 5 milliards d’euros dans la recherche et le développement sur les cinq prochaines années. Ces investissements visent à améliorer les infrastructures et à soutenir l’innovation dans le domaine médical.

L’évolution démographique de la population et ses implications pour le marché médical australien

Un autre facteur déterminant est le vieillissement de la population. L’espérance de vie des Australiens est l’une des plus élevées parmi les pays de l’OCDE, et la population de plus de 65 ans devrait dépasser 8 millions d’ici 2050. Ce changement démographique crée une demande accrue pour des dispositifs médicaux répondant aux besoins et à la prise en charge des personnes âgées. Les entreprises qui proposent des solutions innovantes dans le domaine des dispositifs médicaux ont donc des opportunités de développement sur le marché médical australien.

Comment accéder au marché médical australien ?

Pour entrer sur le marché australien, il est essentiel de s’enregistrer auprès de la Therapeutic Goods Administration (TGA). Cela nécessite souvent de collaborer avec un distributeur local ou d’avoir une entité en Australie.

Pour réussir son entrée sur le marché médical australien, plusieurs critères doivent être pris en compte lors du choix de son distributeur :

1. Couverture géographique : étant donné la taille du pays, il est essentiel de déterminer si le distributeur a une portée nationale ou s’il est limité à un seul État.
2. Type de clients servis : il est important de savoir si le distributeur dessert les bons segments de marché tels que le secteur hospitalier, les centres de recherche, les universités ou les laboratoires.
3. Concurrence et marques représentées : il est nécessaire de s’assurer qu’il n’existe pas de conflits d’intérêts avec d’autres fabricants que le distributeur représente.
4. Structuration du distributeur : l’évaluation de la force de vente, de la capacité de stockage et des services après-vente offerts permet de trouver le distributeur adapté à son projet de développement en Australie.

L’expertise de Globallians sur le marché médical australien

Le marché médical australien est propice à l’expansion pour les fabricants étrangers, et présente un environnement favorable pour les entreprises du secteur médical. Avec des investissements substantiels et une évolution démographique entraînant des besoins de plus en plus importants, le marché médical australien est stratégique pour étendre son activité à l’international.