Pourquoi miser sur la Pologne pour accélérer votre croissance en 2026 ?

La Pologne, pays au cœur de l’Europe, est devenue en quelques décennies un acteur économique majeur. Son marché offre désormais des perspectives de développement aux entreprises internationales. Dans cet article, Alexandre Souvannavong, Directeur du développement commercial chez Valians International, partage son analyse de l’économie polonaise en s’appuyant sur son parcours franco-polonais qui lui a permis de suivre cette transformation et d’en saisir l’ampleur.

Trente ans de croissance et l’intégration de l’Union Européenne

La transformation rapide de la Pologne

Grâce à ses aller-retours fréquents entre la France et la Pologne, Alexandre a été le témoin privilégié du développement de la Pologne : « Quand j’étais enfant dans les années 90, le pays sortait alors du communisme, comptant parmi les plus pauvres d’Europe. Pour s’y rendre, le voyage en voiture durait des jours sur des routes parfois non entretenues. Nous emportions de France certains produits que l’on ne trouvait pas encore en Pologne, ou alors difficilement.  Lorsque nous faisions les courses, ma mère évitait même de parler français dans les magasins pour ne pas voir les prix « multipliés par 10« .

De séjour en séjour, Alexandre a vu le pays se transformer rapidement. Au fil des années, de nouvelles infrastructures ont été construites : des centres commerciaux, des voies rapides ou encore des ponts modernes pour traverser la Vistule, etc.

Aujourd’hui, la Pologne est dotée d’infrastructures et de bâtiments modernes. Le plus haut gratte-ciel de l’Union européenne se trouve à Varsovie et les transports en commun électriques y sont très développés.

Le miracle économique polonais en chiffres

En 30 ans, la Pologne est passée d’une destination de sourcing pour des secteurs comme l’automobile avec, notamment l’implantation précoce de groupes tels que Valeo, à une destination d’investissement et de consommation stratégique. « Le petit atelier de l’Europe » est désormais la sixième puissance européenne et a intégré l’année dernière le cercle des 20 plus grandes économies mondiales. Son PIB dépasse celui de pays comme la Suède, la Belgique, l’Irlande ou la Suisse, et son PIB par habitant a même surpassé celui du Japon depuis fin 2023. La Pologne poursuit sa croissance en témoigne les projections de l’OCDE qui estiment que le pays pourrait dépasser le PIB par habitant de la France en moins de 10 ans.

Plusieurs leviers expliquent cette croissance durable et résiliente de l’économie polonaise :

• Un vaste marché intérieur de 37 millions d’habitants.
• Un tissu industriel diversifié et robuste, garantissant un bon équilibre entre l’agriculture, l’industrie et les services.
• Une faible désindustrialisation par rapport à d’autres pays d’Europe de l’Ouest.
• Une résilience face aux crises, étant le seul pays de l’UE à avoir maintenu une croissance positive en 2008.
• Une position géographique stratégique au cœur de l’Europe, avec des frontières avec sept pays, un accès à la mer Baltique, et des axes routiers majeurs faisant d’elle un hub logistique.
• Un statut de premier bénéficiaire des fonds européens, qui ont largement contribué à son développement.
• Une main-d’œuvre qualifiée et compétitive, formée par de nombreuses universités, avec un coût encore attractif malgré une nette augmentation des salaires. En effet le salaire minimum a doublé en 10 ans grâce à cette croissance économique, passant de moins de 500 € à 1130 €. Le salaire moyen atteint quant à lui désormais environ 2000 € par mois contribuant à améliorer le niveau de vie et le pouvoir d’achat des Polonais.
• La situation en Ukraine, qui a accéléré des investissements massifs dans la défense et l’énergie. Le pays a aussi bénéficié de l’arrivée de travailleurs ukrainiens qui a permis de répondre à la demande de main-d’œuvre qui n’était pas comblée (la Pologne a un taux de chômage très faible).

Avec une prévision de croissance de 3,5% pour 2026, la Pologne reste l’une des économies les plus dynamiques du continent européen.

Des relations franco-polonaises renforcées

Les liens entre la France et la Pologne sont historiques et ont été consolidés par la récente signature du traité de Nancy. Cet accord d’amitié et de coopération renforcée signé le 9 mai 2025 couvre notamment les volets de sécurité avec une clause de défense mutuelle et l’énergie (renouvelable et nucléaire civil). Ce nouvel accord bilatéral vient renforcer une relation économique déjà solide : la France est un partenaire clé pour la Pologne : en effet la France est le 3ème client, le 6ème fournisseur et le 4ème investisseur étranger en Pologne.

Pologne : quels sont les secteurs porteurs et opportunités de croissance ?

Plusieurs secteurs sont identifiés comme moteurs de croissance pour les années à venir :

• Infrastructures : d’importants investissements sont prévus dans les infrastructures routières (50 milliards d’euros), ferroviaires (40 milliards d’euros, avec des contrats significatifs comme celui d’Alstom), la navigation fluviale et les ports en eau profonde. Cette dynamique s’inscrit notamment dans le cadre du projet Central Communication Port (CPK), dont le méga-aéroport, capable d’accueillir 45 millions de passagers par an, donnera lieu à d’importants investissements dès 2026.
• Énergie : la Pologne est en pleine transition énergétique, avec 135 milliards d’euros d’investissements nécessaires d’ici 2030. L’objectif est de passer de 90% de dépendance au charbon à 74% d’énergies non fossiles d’ici 2040. Le pays est un leader dans le photovoltaïque et l’hydrogène. Parallèlement, la Pologne engage l’un des programmes nucléaires civils les plus ambitieux d’Europe, avec la construction de sa première centrale nucléaire, ouvrant la voie à des investissements industriels, technologiques et énergétiques majeurs.
• Aéronautique et défense : la Pologne consacre le plus haut pourcentage de son PIB à la défense au sein de l’OTAN (5% en 2026), avec des commandes massives d’armements et un projet de système anti-drone de 2 milliards d’euros. Le pays abrite également un grand pôle aéronautique civil (« Aviation Valley ») et investit dans le spatial.
• Digital et cybersécurité : en lien avec la stratégie de défense, la Pologne renforce sa cybersécurité face aux menaces extérieures. Le pays est très digitalisé et investit massivement dans le cloud et l’intelligence artificielle attirant des géants du secteur comme Microsoft et Google. La Pologne s’illustre également dans le domaine du gaming.
• Industrie manufacturière : l’industrie polonaise (automobile, électromobilité) se modernise rapidement, avec un fort besoin en solutions d’Industrie 4.0, robotisation et automatisation.
• Médical et medtech : la Pologne produit des dispositifs médicaux à faible valeur ajoutée, 80% des technologies médicales de haute valeur ajoutée sont importées, créant des opportunités significatives pour les entreprises étrangères.
• Biens de consommation et agroalimentaire : l’enrichissement de la population et la hausse du pouvoir d’achat s’accompagne d’une évolution des pratiques de consommation avec une appétence pour les produits premium, l’alimentation bio et saine. La mode, la beauté et les cosmétiques haut de gamme, est en forte croissance.

Comment réussir son entrée sur le marché polonais ?

Pour les entreprises étrangères souhaitant s’implanter en Pologne, Valians International, expert du marché polonais, partage ses conseils et met en garde contre certaines erreurs :

Les stratégies à privilégier pour comprendre et accéder au marché polonais :

• Les salons professionnels : peu de salons polonais sont propices au développement commercial direct, sauf dans la défense (MSPO), le ferroviaire (TRACO) ou la reconstruction de l’Ukraine (ReBuild d’Ukraine). Il est souvent plus efficace de rencontrer des délégations polonaises sur de grands salons allemands (ANUGA, MEDICA).
• Les partenariats flexibles : les distributeurs sont souvent réactifs plutôt que proactifs et agissent davantage comme des logisticiens, nécessitant un accompagnement commercial. Envisager des partenariats avec des fabricants locaux ou des sociétés de services (installateurs, réparateurs, maintenance) peut être très efficace pour pallier le défaut de stratégie commerciale.
• Fusions-Acquisitions (M&A) : le marché polonais présente de nombreuses PME familiales avec des problèmes de transmission, offrant des opportunités d’acquisition intéressantes pour s’implanter rapidement.
• Développement commercial externalisé : la mise à disposition d’un commercial à temps partagé sur place peut permettre de s’implanter rapidement et durablement sur le marché polonais.  

Quelques erreurs culturelles à éviter :

• Ne pas venir en « donneur de leçons » : Les Polonais sont fiers de leur histoire et de leur pays. Une approche humble et respectueuse est essentielle.
• Comprendre la mentalité polonaise : dans la culture des affaires polonaise, une grande importance est accordée aux bénéfices à court terme. Une vision claire et un plan d’action court-terme sont donc appréciés. Une bonne compréhension de l’histoire du pays peut aider à saisir les nuances des interactions, notamment avec l’ancienne génération.
• La langue : bien que la nouvelle génération parle bien anglais, quelques mots de polonais sont toujours appréciés.

Un projet de développement en Pologne en 2026 ?

La Pologne a réalisé un rattrapage économique exemplaire en Europe, offrant des opportunités significatives pour l’accélération de la croissance des entreprises étrangères en 2026 et au-delà, grâce à la transformation rapide de son marché, sa résilience économique et ses grands projets d’investissement. Pour réussir son entrée sur le marché polonais, il est essentiel d’établir une stratégie adaptée aux spécificités de ce marché. Chaque année, Valians International accompagne près de 150 projets en Pologne et en Europe centrale et orientale. S’appuyant sur une expertise approfondie du marché polonais et de la région, Valians International aide les entreprises à réussir leurs projets d’export, de développement commercial, de sourcing et d’implantation.