Stratégie China + One : la diversification des sources d’approvisionnement en Asie du Sud-Est

La diversification des sources d’approvisionnement en Asie du Sud-Est est devenue un enjeu pour les entreprises cherchant à optimiser leur sourcing. Cette région, riche en ressources et en opportunités, est stratégique pour les entreprises souhaitant réduire leur dépendance à un seul marché ou fournisseur. Dans cet article, Huong TRAN, spécialiste du sourcing dans la zone de l’ASEAN chez Source of Asia SOA, présente les avantages de cette diversification, en mettant l’accent sur le Vietnam comme pays clé, alternatif à la Chine.

Pourquoi diversifier ses sources d’approvisionnement en Asie du Sud-Est ?

La diversification des sources permet aux entreprises de minimiser les risques liés à l’approvisionnement. En s’appuyant sur plusieurs fournisseurs, les entreprises peuvent mieux gérer :

• les fluctuations de marché,
• les problèmes de qualité
• les délais de livraison.

Qu’est ce que la stratégie de sourcing China + One ?

La stratégie de sourcing China +1 est une stratégie qui a émergé dans le contexte de la mondialisation. Elle consiste pour les entreprises à diversifier leurs sources d’approvisionnement et de production en ajoutant un pays supplémentaire à la Chine en Asie, qui est traditionnellement le principal centre de fabrication. Cette stratégie de sourcing vise à réduire les risques associés à une dépendance excessive à la Chine, en raison de divers facteurs tels que les tensions commerciales, les augmentations de coûts, et les perturbations logistiques.

Comment la stratégie China + One aide-t-elle les entreprises ?

1. Minimisation des risques : en diversifiant leurs sources, les entreprises peuvent réduire leur dépendance à un seul pays, ce qui les protège contre les perturbations potentielles, telles que des tensions commerciales ou des crises sanitaires.
2. Optimisation des coûts : la diversification peut également permettre aux entreprises de trouver des alternatives moins coûteuses pour la production, en tirant parti des différences de coûts de main-d’œuvre et des avantages fiscaux dans d’autres pays.
3. Accès au marché : les pays d’Asie du Sud-Est, comme le Vietnam, offrent des accords commerciaux qui facilitent l’accès aux marchés étrangers, ce qui peut être bénéfique pour les entreprises cherchant à étendre leur portée.
4. Flexibilité accrue : avoir plusieurs sites de production permet aux entreprises de s’adapter plus rapidement aux changements de la demande ou aux conditions du marché.

Cependant, il est important de noter que cette stratégie comporte également des défis, tels que les barrières linguistiques, les différences culturelles, et la complexité de la gestion de plusieurs sites de production.

Quels sont les avantages du sourcing au Vietnam ?

Le Vietnam est économiquement stable et offre des avantages fiscaux faisant de ce pays une alternative compétitive à la Chine pour les entreprises internationales. Avec une gamme d’exportations diversifiées et des accords commerciaux, le pays se positionne comme un hub manufacturier stratégique en Asie du Sud-Est. Le Vietnam a également des coûts de main-d’œuvre compétitifs et une localisation géographique intéressante car notamment proche de la Chine, ce qui en fait un choix privilégié pour les entreprises cherchant à établir des opérations intermédiaires en Asie. De plus, le pays investit massivement dans le développement de ses infrastructures, ce qui améliore la connectivité et la logistique, facilitant ainsi le transport des biens. Le Vietnam est un lieu d’investissement attractif pour de nombreuses industries, notamment l’électronique, le mobilier, et les machines, ce qui permet aux entreprises de trouver des fournisseurs adaptés à leurs besoins spécifiques.

Pour en savoir plus sur les points forts du Vietnam pour le sourcing consultez notre article précédent : 

https://globallians.com/optimiser-votre-chaine-dapprovisionnement-au-vietnam-un-guide-strategique-pour-les-entreprises/

Quels sont les défis de la diversification des sources en Asie du Sud-Est ?

Lors de la mise en œuvre de la diversification des sources en Asie du Sud-Est, plusieurs défis peuvent survenir :

• Barrières linguistiques : la communication peut être compliquée en raison des différences de langue, ce qui peut entraîner des malentendus et des erreurs dans la gestion des chaînes d’approvisionnement.
• Différences culturelles : les variations culturelles peuvent affecter les relations d’affaires et la gestion des équipes, nécessitant une adaptation des pratiques commerciales.
• Complexité de la gestion : la mise en place et la gestion de plusieurs sites de production peuvent impliquer des coûts supplémentaires et une logistique plus complexe, rendant la coordination plus difficile.
• Dépendance aux matières premières : certaines industries dans les pays d’Asie du Sud-Est peuvent encore dépendre des matières premières provenant de la Chine, ce qui peut limiter l’efficacité de la diversification.
• Adaptation aux réglementations locales : les entreprises doivent modifier leurs habitudes d’achat pour se conformer aux réglementations et aux normes locales, ce qui peut nécessiter un temps d’adaptation et des ressources supplémentaires.

Pour surmonter ces défis, il est souvent recommandé de s’associer avec des partenaires locaux fiables qui peuvent aider à naviguer dans ces complexités et maximiser les avantages de la diversification.

L’accompagnement de Source of Asia SOA, membre de Globallians et expert du sourcing au Vietnam

Source of Asia SOA accompagne les entreprises dans leur diversification des sources d’approvisionnement en Asie du Sud-Est à travers plusieurs étapes clés :

1. Analyse des pays et benchmark : SOA commence par une analyse approfondie des différents pays de la région pour identifier ceux qui sont les plus adaptés aux besoins spécifiques de l’entreprise. Cela inclut l’évaluation des critères tels que l’industrie, le budget et les priorités à long terme.
2. Identification et qualification des fabricants : après avoir sélectionné les pays cibles, SOA aide à identifier et qualifier les fabricants dans diverses catégories de produits. Cela permet de créer une liste restreinte de fournisseurs potentiels, facilitant ainsi la prise de décision.
3. Visites d’audit technique : SOA organise des visites d’audit technique pour que les entreprises puissent rencontrer les fournisseurs potentiels sur place et évaluer leur capacité à répondre aux exigences spécifiques.
4. Négociation commerciale : avec le soutien d’une équipe locale, SOA assiste les entreprises dans la négociation des termes commerciaux avec les fournisseurs sélectionnés, ce qui peut inclure la mise en place des premières commandes.
5. Soutien continu : SOA offre également un soutien continu pour aider les entreprises à surmonter les défis potentiels liés à la diversification, tels que les barrières linguistiques et culturelles, ainsi que la gestion de plusieurs sites de production.

SOA fournit une expertise locale et un accompagnement structuré pour aider les entreprises à diversifier efficacement leurs sources d’approvisionnement, réduisant ainsi les risques et optimisant les coûts.

Retrouvez également les conseils de Huong TRAN, en vidéo sur notre chaine Youtube Globallians :