L’Australie en 2025 : Opportunités et stratégies de développement pour les entreprises françaises

L’Australie, souvent surnommée le « lucky country » par les économistes, est un marché résilient, offrant des perspectives de développement considérables pour les entreprises françaises. Fort de plus de trois décennies de croissance économique quasi ininterrompue (hors année COVID) et d’une position géostratégique unique, ce pays-continent se positionne comme une porte d’entrée privilégiée vers la zone Asie-Pacifique, épicentre de la croissance mondiale. Emmanuel Bisi, expert du marché australien, fondateur de Expandys et membre de Globallians, présente l’économie australienne et analyse les opportunités que le pays offre aux entreprises.

Le marché australien : dynamique et stable

L’économie australienne se caractérise par une stabilité et une croissance modérée mais constante, avec des projections autour de 2% pour les années à venir. Le troisième trimestre 2025 avait déjà enregistré une croissance de 1,8% témoignant de sa résilience. Plusieurs facteurs expliquent cette dynamique favorable :

• Positionnement stratégique : l’Asie-Pacifique connaît aujourd’hui la plus forte croissance mondiale. Au cœur de cette région, l’Australie bénéficie pleinement de ce dynamisme économique et de la reconfiguration du commerce mondial au profit du Pacifique. L’Australie peut également servir de première étape pour une expansion ultérieure dans la zone Asie-Pacifique, souvent parmi le top 3 des destinations de démarrage dans la région avec Singapour et le Vietnam.
• Clients majeurs : le pays a pour principaux clients deux des plus grandes puissances économiques mondiales : les États-Unis et la Chine.
• Richesse en ressources : l’Australie est un acteur majeur dans l’extraction minière, figurant dans le top 3 à 5 des fournisseurs mondiaux pour des minerais précieux comme le cobalt, l’or ou le cuivre, essentiels au développement technologique.
• Climat des affaires favorable : l’Australie se classe systématiquement dans le top 5 mondial des classements « Ease to do business » parmi les pays de l’OCDE, signalant un environnement réglementaire et administratif propice aux entreprises.
• Confiance du marché : une confiance générale règne, notamment au sein des PME, avec une vision positive de l’avenir économique.

Cependant, comme on l’observe dans de nombreux pays, certains facteurs tels que la légère tension sur le pouvoir d’achat des ménages, le coût de la vie important, la prudence des investissements privés et le contexte global des tensions commerciale sont à surveiller.

Des secteurs d’activités riches en opportunités

Avec plus de 700 entreprises françaises déjà implantées via des filiales et la quasi-totalité des groupes du CAC 40 présents, la relation bilatérale franco-australienne est solide. Plusieurs secteurs offrent des opportunités particulièrement intéressantes pour les PME et ETI françaises :

• Énergies renouvelables et transition économique : un besoin élevé en décarbonisation, en efficacité énergétique, en technologies propres et en solutions d’économie circulaire.
• Agroalimentaire : les produits gastronomiques et le « Made in France » bénéficient d’une image très positive. Le marché australien est très appétent pour les produits haut-de-gamme et de niche. Pour en savoir plus sur ce secteur, consultez l’article complet « L’industrie agroalimentaire en Australie : un secteur stratégique en mutation »
• Transformation digitale : forte demande en solutions d’automatisation et d’intelligence artificielle. Les PME australiennes recherchent activement des compétences et des fournisseurs dans ces domaines.
• Biens industriels : l’Australie importe une quantité significative de matériel de construction, d’appareils médicaux et de composants technologiques. C’est aussi un excellent marché « test » pour les entreprises françaises souhaitant évaluer leurs produits avant une expansion plus large en Asie-Pacifique, grâce à sa taille de marché contrôlée.
• Santé et bien-être : comme de nombreux pays de l’OCDE, l’Australie a une population vieillissante, générant des besoins croissants en appareils médicaux, en technologies de santé et en services d’accompagnement pour les personnes âgées. Pour en savoir plus sur ce secteur, consulter notre article : «  Développement commercial : les opportunités du marché médical australien »
• Infrastructures : les différents États fédéraux australiens lancent régulièrement de nombreux projets. La visibilité des appels d’offres publics est totale, avec des sites dédiés, ce qui facilite grandement l’identification des opportunités pour les investisseurs étrangers. Voir : « Le marché des infrastructures en Australie : opportunités pour les entreprises internationales »

Réussir en Australie : les stratégies de développement structurées

Pour s’implanter et réussir durablement en Australie, une approche méthodique et adaptée est cruciale :

Connaissance fine du marché australien

Il est impératif de bien préparer son entrée. Cela implique de maîtriser les éléments de conformité, de qualité, la logistique, et de comprendre les cycles de décision et la culture d’achat des interlocuteurs locaux. Une erreur fréquente est de proposer une offre similaire à celle du marché européen or l’adaptation aux spécificités australiennes est essentielle.

Choix du mode d’entrée optimal

Les options sont variées : création de filiale, identification d’un partenaire commercial (importateur/distributeur), embauche via portage salarial, VIE, ou acquisition. Compte tenu de la distance (17 000 km et 8 à 10 heures de décalage horaire), la création de filiale ou l’investissement dans des ressources locales est souvent la stratégie la plus privilégiée. Gérer le marché par l’export à distance est souvent un frein majeur au développement.

Capitaliser sur les partenariats et le réseau

Construire un écosystème d’acteurs locaux, privés et publics, est fondamental. Il faut également prendre en compte la géographie du pays-continent ; un partenaire devra avoir un maillage géographique adapté, car un distributeur basé dans un État ne couvrira pas forcément l’ensemble du marché australien.

Emmanuel Bisi recommande une approche structurée en quatre étapes pour le développement sur ce marché lointain :

• Étape 1 : diagnostic et préparation : il s’agit de réaliser une étude de marché, segmenter, analyser la concurrence et la réglementation, et identifier les barrières à l’entrée. L’objectif est d’évaluer l’adéquation produit-marché (le « go-no-go »). Il faut également identifier les ressources internes (équipes, budget, calendrier) dédiées à ce développement.
• Étape 2 : définition du mode d’entrée : il convient de déterminer le type de structure juridique et fiscale ou opter pour l’export direct, ou encore envisager une acquisition.
• Étape 3 : lancement et développement commercial en ciblant les villes et États prioritaires. Sydney et Melbourne (New South Wales et Victoria) sont souvent privilégiées pour leur poids économique et démographique. La prospection via les nombreux salons, les rendez-vous B2B et la mise en place d’un réseau de distributeurs adéquats sont essentielles.
• Étape 4 : croissance et pérennisation : une fois lancé en Australie, il est important de suivre les indicateurs de performance (marge, chiffre d’affaires) et de renforcer progressivement les équipes locales. L’ajustement continu de l’offre aux attentes des consommateurs australiens est également clé.

Pièges à éviter pour un lancement efficace sur le marché australien

• Tarder à s’installer localement : gérer le marché uniquement par l’exportation à distance est un frein au développement.
• Sous-estimer les coûts et les délais : la logistique est un défi : en effet, il faut compter environ six semaines pour un conteneur de Marseille à l’Australie. La conformité et la compréhension des relations commerciales exigent également une présence et une compréhension culturelle locale.
• Négliger le choix du partenaire local fiable et adapté : un distributeur ne couvre pas forcément tout le pays (les distances sont grandes entre les États) ou tous les segments de marché. C’est pourquoi il peut être nécessaire d’avoir plusieurs partenaires.
• Complexité RH : le cadre des ressources humaines en Australie est très spécialisé, pointu, et peut varier d’un État à l’autre. S’appuyer sur des experts locaux est impératif pour naviguer cette complexité.

L’Australie, futur « lucky country » pour votre entreprise ?

L’Australie est un marché mature et stable, avec des secteurs majeurs offrant des opportunités de croissance significatives pour les entreprises, PME et ETI, françaises.

Une préparation minutieuse et un accompagnement expert sont les piliers d’un développement réussi sur ce territoire. Expandys, expert du marché australien et membre de Globallians, se positionne comme un partenaire clé pour les entreprises françaises souhaitant initier ou renforcer son activité en Australie. Les experts d’Expandys proposent un accompagnement complet, allant des études de terrain approfondies à la création et la gestion de filiales. Expandys est également spécialisé dans la recherche de distributeurs, le développement de grands comptes et offre une expertise en ressources humaines.