La Turquie, avec son emplacement stratégique et ses avantages économiques notables, se présente comme une alternative attractive pour le sourcing international. Grâce à une main-d’œuvre compétitive et des capacités industrielles diversifiées, elle offre l’opportunité de réduire les coûts tout en raccourcissant la chaîne d’approvisionnement. Ces atouts font de la Turquie un pays intéressant pour de nombreuses entreprises européennes qui souhaitent s’approvisionner ou produire à l’étranger.
Avantages stratégiques de la Turquie
Emplacement géographique
Positionnée à la jonction entre l’Europe et l’Asie, la Turquie offre un accès sans précédent aux marchés clés, facilitant ainsi les échanges commerciaux et réduisant les coûts et délais de transport. Cette situation géographique favorise une intégration rapide des chaînes de valeur européennes et asiatiques, permettant aux entreprises européennes de réagir rapidement aux fluctuations du marché.
Avantages géographiques et douaniers
En tant que membre de l’Union douanière européenne depuis 1995, la Turquie bénéficie de droits de douane très réduits, voire inexistants sur de nombreux produits échangés avec l’UE, ce qui renforce son attrait. De plus, comme le souligne Claire Ahu AKDENIZ, experte chez Advantis, « concernant la main-d’œuvre, la Turquie reste assez compétitive par rapport à la moyenne européenne, même s’il y a eu une certaine augmentation depuis le COVID et à cause de l’inflation. Les prix des matières premières et d’énergie restent assez similaires à ceux de l’Europe. Mais en plus du facteur prix, il faut surtout retenir que les minimums de quantité de commande sont très flexibles. »
L’exemple du secteur textile turc
Croissance et performance des exportations
Le secteur textile est le deuxième post d’exportation de la Turquie[1] et a représenté un total de 36,36 Mds USD en 2023. Malgré une légère contraction des exportations cette année-là (-7,3%), la Turquie reste le 6ème exportateur mondial de prêt-à-porter avec 3,70% de parts de marché et le 4ème exportateur mondial de produits textiles représentant 4,25% du marché.[2] Particulièrement dynamique en Turquie, l’industrie du textile illustre non seulement la capacité de production du pays mais aussi sa compétitivité de ce secteur sur le marché international.
[1] Commerce extérieur turc – TURQUIE | Direction générale du Trésor (economie.gouv.fr)
[2] textiledosyafr-753.pdf (advantisconseils.com)
Innovation et qualité
Les industriels et fournisseurs turcs investissent continuellement dans les technologies de pointe et les processus de fabrication avancés tels que l’impression numérique pour rester compétitive. Ces investissements positionnent les textiles turcs à la pointe de l’innovation et de la qualité. De plus, l’accent mis sur le développement de textiles techniques et durables en accord avec les demandes croissantes des consommateurs européens pour des produits responsables et de haute qualité.
Coûts et compétitivité
Le Concept du landed cost
Contrairement à une opinion répandue parmi les entreprises européennes habituées au sourcing asiatique, la Turquie n’est pas nécessairement plus chère que l’Inde ou la Chine. La comparaison directe des prix EX Works entre Shanghai et Istanbul peut sembler défavorable. Cependant, en intégrant le concept de « landed cost » c’est-à-dire le coût total incluant la fabrication, le transport, l’assurance, les taxes, et autres frais logistiques, la perspective change et la Turquie devient alors très intéressante pour les entreprises européennes. Le calcul du landed cost est essentiel pour déterminer la marge réelle et ajuster les prix de vente de manière adéquate.
Flexibilité et réactivité
La proximité de la Turquie avec les grands marchés européens permet aux entreprises de répondre rapidement aux évolutions du marché et des besoins, avec la capacité de passer et d’ajuster rapidement les commandes. Cette possibilité d’adaptation est essentielle pour maintenir la compétitivité.
Construire des relations durables
La relation à long terme
Au-delà de la recherche de réduction des couts et d’optimisation de la supply chaine, il est important de bâtir des relations à long terme avec ses partenaires. En effet, une relation solide avec un fournisseur turc peut offrir une plus grande flexibilité en termes de délais, de quantités, et de prix, et peut même mener à des investissements technologiques mutuels devant permettre de grandir ensemble. Changer fréquemment de fournisseur pour de meilleures offres peut nuire à la réputation, à la confiance des acteurs du secteur et empêche l’élaboration d’une stratégie durable basée sur des relations solides entre partenaires.
Conseils pour une collaboration réussie
Pour réussir en Turquie, il est conseillé d’’être accompagné par une personne maîtrisant à la fois la langue et les coutumes locales, ou de faire appel à des services de conseil externes. La construction de la relation avec le partenaire local est déterminante et doit être au cœur des préoccupations de l’entreprise dès le lancement de son projet en Turquie. Advantis, société spécialisée dans le développement industriel et commercial en Turquie et membre de notre réseau Globallians, met en place pour chaque entreprise un processus de sourcing tenant compte de l’industrie, du produit et des spécificités recherchées. Cette méthode sur mesure comporte cependant systématiquement une phase d’identification exhaustive des fournisseurs, évaluant leur capacité technique, leur conformité aux normes, leur approche commerciale et leurs modalités de paiement. Une fois que les fournisseurs potentiels sont identifiés et qualifiés, il s’agit d’étudier les prix proposés (c’est la phase de Request for Quotation (RFQ). La comparaison se fait sur la base de prix EX Works FCA auquel on ajoute le transport afin d’obtenir le landed cost.) Les étapes suivantes incluent la visite des sites de production et les audits techniques, nécessaires avant de finaliser les négociations et la contractualisation.
Conclusion
La Turquie est une alternative attrayante au sourcing en Asie, offrant une combinaison unique d’atouts : des coûts compétitifs, un accès rapide aux marchés européen et asiatique, de l’innovation produit et une flexibilité opérationnelle avec ses partenaires. La Turquie est prête à jouer un rôle clé dans les stratégies de sourcing des entreprises européennes à la recherche et d’une stratégie d’approvisionnement durable alliant efficacité, qualité et coûts maitrisés.
Retrouvez également l’analyse et les conseils de Claire Ahu AKDENIZ, experte du sourcing en Turquie, sur notre chaine Youtube :
